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個人網絡防火墻3.0.5.0 免費版

  • 授權方式:免費軟件
  • 軟件類型:國外軟件
  • 軟件來源:http://www.uzzf.com
  • 更新時間:2019-10-01
  • 官方網址:http://www.uzzf.com
  • 軟件大小:3.6M
  • 推薦星級:
  • 運行環境:WinAll, 64位, 32位

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軟件標簽: 個人網絡防火墻 江民防火墻

電腦系統網絡防護

個人網絡防火墻電腦版app是一款非常實用的保衛電腦系統安全的防火墻軟件,比系統防火墻更加便捷,功能更加全面,操作更加簡便,更能防護電腦安全。

如何吸引顧客進店?

店面一定要裝修得醒目。

如果你的店面裝修一點都不別出心裁,甚至是一點特色都沒有的話,是很難吸引路過的人進去看的。所以,應該要盡量讓你的店面形象裝修得好一些,看起來非常的有看頭。

懂得用商品來吸引客戶。

如果你是要賣服裝的話,那請一定要記得將最新款的衣服放在櫥窗展覽給路過的顧客過目;如果是做餐飲的老板,那就應該要記得把已經進來的顧客安排在最靠窗的位置,暗示路過的人我們的生意很好,飯菜很好吃。這樣就很容易吸引客戶了。

開展促銷活動吸引客戶。

你的店面如果在搞促銷的話,也是能夠很好的吸引路過的顧客注意的,尤其是當促銷信息以橫幅、海報、宣傳單等各種各樣的形式充斥在店面的話,更容易吸引人哦。

賣的產品必須又好又齊。

如果你賣的產品是最新的,而且品種齊全,價錢也公道的話,相信在經營一段時間后就能夠獲得一些顧客回頭繼續購買的。因此,開店最重要的是堅持做好商人該做的本分,客戶自然就會到來的。

在縣城做什么生意最好?

一、 配送到村鎮的零售生意

現在物流越來越發達了,縣城里很多傳統的小超市、副食品店生意都不好做了。但是我認識的一個貴州超市老板,生意紅紅火火。因為他為周邊村鎮提供新鮮牛奶、糧油、煙酒配送。很多客戶都住在物流費很高、年輕人都已外出打工的小村子,超市老板每周都定期去送貨,收入穩定,逢年過節生意更是紅火。

同樣的,還有的老板專做鄉鎮外賣。和城市中外賣主要是送給沒時間做飯的上班族不同,這位老板的外賣主要是送給在家請客聚餐的客人。以前農村里面請客,都是請大廚帶著全套工具推車上門做飯,現在很多人都給餐館打電話點硬菜。據老板透露,村里居民的客單價還是很高的,經常一單就點400-500元的菜品。生意最好的時候,飯店需要來回跑40公里,送好幾趟菜。

二、 寵物店生意

縣城里除了零售生意,服務生意也大有可為。其中,寵物店是個不錯的選擇。因為生活節奏越慢的地區,養寵物的反而多,縣城開寵物店的競爭壓力會小很多,對于一個縣城來說,養活兩三家寵物店不成問題。另外,縣城居民區一般都很集中,客源也穩定,比較好選一個好店鋪,一般只要認真經營取得了當地人的信賴,寵物店的人氣會比較容易養起來。

不過開寵物店也是個臟活、累活,需要真的很熱愛小動物才能堅持開下去。

三、 零售+服務

如果你已經有自己的店了,但是客人不夠多,你可以給店里增加一些附加服務,給大家一個到你店里消費的理由。比如提供快遞收發的服務,不僅可以增加收入,也讓更多人到店。又比如在店里開一個賣彩票的柜臺,給店門口放幾張曬太陽的桌椅,放幾臺小孩子愛玩的搖搖車……這些都可以為你的生意增添人氣。

怎么吸引顧客讓他們成為老顧客?

到底如何才能將路過的顧客吸引到店里呢?你需要有一些“誘客”小妙招。

閃亮的店面形象

許多門店存在的問題主要在兩個方面:缺乏醒目的標志。

一個大大的黃色M,顧客在很遠的地方就可以知道那是麥當勞;一個旋轉的三色燈箱,顧客知道那是一家理發店。然而,現實中很多店老板不太注重招牌的作用。

混暗的燈光。顧客就像飛蛾一樣,具有趨光性,愿意到明亮干凈的店里去逛逛。如果一家店燈光昏暗,店老板是省電費了,但失去了不少顧客。

利用顧客好奇心

美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶,上面寫著大字:“不許偷看!”顧客伸頭去看,看到啤酒桶里放著一塊牌子,上面寫著:“本店啤酒6折促銷,歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。

還有一家叫五環餐廳的,但是logo偏偏少了一環。很多經過的顧客看到了十分好奇,有些會好心提醒老板,你的logo少了一環,有些則是覺得餐廳很有趣并進去體驗。試過之后,發現餐廳的出品和服務都很不錯,不知不覺就成為了回頭客了。

用食物吸引顧客

餐廳最大的特色就是菜品,那么如何用菜品吸引顧客呢?

之前很多餐飲人說到用食物的香味吸引來往的顧客,這個臨街店鋪是可以做到的。因為現在對于餐廳衛生方面要求增加,當街烹飪不現實,因此餐廳可以用新奇的方式來體現。

美國紐約有一家餐廳就通過每年推出一款新奇的食物保持曝光率,讓顧客主動找上門來。

店員熱情招呼

對于猶豫不定,不知道吃什么的顧客,熱情的店員往往能加快他們做決定。

比如同一層的餐廳,每家餐廳都派了員工出來派傳單,大部分都是遞過去就算了。但是有一家餐廳的員工卻十分熱情向你推薦了他們家的特色菜,還有近期的優惠等,你很有可能會選這一家餐廳。

如果你只是路過餐廳,門口突然傳來“歡迎光臨,xx餐廳”的聲音,只要你聽見,無論你是否停下腳步,你對這家店已經有了印象。

熱情的員工、周到的服務,這些都是吸引顧客的“法寶”。

利用爆款吸引目光

某一道菜賣了多少,一些餐廳天天排隊的新聞屢見不鮮,這就是爆款的威力。

做餐飲更是如此,在塑造餐飲品牌時切忌好大喜功,專注的核心是要找到自己的優勢和特色,以此為基礎打造餐廳的爆款,把名氣與品牌捆綁在一起。

爆款打造好了,可以主推品牌發展,品牌經營上了軌道,餐廳才會更具知名度和口碑。

用人氣吸引顧客

有人說,低頭進去吃飯的,一般都是老顧客;在餐廳門口東張西望的都是新顧客。什么樣的餐廳能吸引到他們呢?最重要的還是人氣。

很多人選餐廳都有這樣的一個思路:人多的餐廳和排隊的餐廳應該會比較好吃。如果兩家相鄰的餐廳,一家坐滿了人一家沒有人,相信很多人都會毫不猶豫選擇了人多的一家。

因此,餐廳要想吸引顧客上門,要把最早進來吃飯的顧客安排在靠窗戶的坐位上。這樣可以暗示從馬路上走過的顧客:我們店的飯菜好吃,你看這么多的人在店里進餐,快來嘗嘗呀。

漢服生意穩賺不賠的秘密法則

得益于漢服愛好者在傳統節日穿漢服聚會的習慣,剛剛過去的中秋節讓許多漢服商家又大賺一筆,不少原本顯示“9月發貨”的漢服已經售空下架,取而代之的是新一波“預售”。近年大熱的漢服體驗讓許多消費者躍躍欲試,剛一上新就搶空的現象也愈發頻現,這也讓更多商家發現漢服潛在的不菲利潤。北京商報記者調查發現,一套唐制齊胸襦裙經過設計、打樣、預售、發售等環節,雖然最終以500-1000元不等的市面價格賣到消費者手中,但商家則能通過預售和定量生產的方式利潤達到近七成。

設計費不菲

“原創漢服設計:《花影》,香襯紫荷陌,和氣滿長沙。求帶走!”“最新原創社漢服印花刺繡設計:《鹿王》明制立領對襟琵琶袖短襖,馬面裙。不白菜,最好帶價詢問”……每一件漢服均離不開設計師的“頭腦風暴”,而像這樣在微博上吆喝著自己原創作品的漢服設計師也不在少數,他們大部分人受過美術教育并且從事設計相關專業,對漢服有一定的研究和了解。

“我一般會參考古籍上記載的文字或圖片,出土的文物,或是壁畫上的內容元素進行設計,此前我有一個設計,就是半復原壁畫的”,漢服設計師“三兩枝枝”說道。北京商報記者了解到,當一張漢服設計圖完成后,一般會有兩種方式進行出售,其中一種是授權給他人,另外一種則是對方一次性買斷設計圖。“這次我新設計出來的漢服,便計劃以300元的價格讓對方一次性買斷,然后再讓對方送件樣衣”,“三兩枝枝”表示。

據漢服設計超話主持人“千千”透露,漢服設計的價格不僅因人而異,也因不同朝代服飾繁瑣程度不一而有所不同。目前漢服設計圖的價格從300-3000元不等,平均價格則在744元左右。

批量制作降成本

當漢服設計圖完成,下一步便是打樣,并用真實的布料還原圖紙上的線條制成樣衣。回顧2003年漢服剛剛興起時,基本都是愛好者自產自銷,在查閱大量原始資料圖片后,自己去做設計、找布料、剪裁、做成樣衣,并在圈內小范圍售賣,但現在隨著漢服熱度逐漸升高,打樣也能實現批量制作,從而降低成本。

“此前自己做漢服,布料、加工的成本在300-350元,裁縫的手工費大約為200-250元,一套衣服下來,打樣花的錢大約是600元/套”,某漢服社團創始人兼漢服品牌合伙人羽烈向北京商報記者表示:“最早時漢服樣衣都為純手工制作,且無法走量,均為量身定制,每套漢服都需要按照客戶的尺寸去生產,但如今一些發展較好的漢服店已能實行S、M、L這種標準尺碼。”

北京商報記者從某漢服生產廠家得知,打樣的價格相對較貴,尤其是看圖打樣,大約每款為1500元,但若能批量加工定制,便有相應優惠。以該廠家為例,依據設計圖的加工起訂量為200套,并會根據漢服內外套數;下襦裙的長度;上衣袖子的款式;繡花針數、位置、線色;是否有金銀線、珠片、鎖頭;是否要膠繡等進行定價。而一套上衣2層,裙子3層,裙擺6米長,全套9個繡花的唐制齊胸襦裙,大約為200元/套,而若起訂量為500套,可實現9.5折。

“一家原創品牌漢服店在達到一定規模時,都會有自己的設計師、工廠或長期簽約的工廠,相較過去成本可以大大減少。”羽烈如是說。

以銷定產

“有些漢服并不日常,只有活動的時候適合穿,我這一件當時正好撿到尾單,全套已經絕版了”,漢服愛好者雅夭說起了身上那件價值1000多元的某品牌明制漢服的由來。北京商報記者了解到,漢服圈里經常出現的“絕版”漢服,并不是因為“爆款”供不應求,大多是因為預售和定量生產,這也保證了漢服商家能夠更大程度地掌控供需,從而保本不虧損。

資深漢服愛好者仲春寄北解釋稱,“預售有兩種情況,一種是較有名氣的店鋪在每次發售前掛出樣衣做預售,比如規定12月發貨,從9月開始下單,中間會有3個月的緩沖期,而一般200套以上就能成團,商家便會在這段時間里積攢訂單最后統一發貨;另一種情況則出現在較小的工作室,整體只有店主一個人完成設計、打版、繡花等全部工作,為了不虧本,就會實行定金尾款制,如果定金數量沒有達到預期標準,便會流團,這也就不存在虧本情況”。

業內人士表示,目前漢服市場的生產規模還達不到正常服裝品牌的量級,做得太多會容易造成囤積,因此無法走標準的分銷模式。此外,羽烈補充道:“一批服裝過了就不會再賣,這很容易出現‘絕版’或是上新搶不到的情況,這也能算是一種饑餓營銷,除非賣得特別火,會有可能出現復刻。”

利潤近七成

按照上述的成本,北京商報記者為唐制齊胸襦裙算了一筆賬,該款漢服在店內的售價約600元,如果訂單500套且在沒有任何商家退訂的情況下,營收大約為30萬元,除去10萬元左右的工廠制作成本,以及設計和打樣共計約2300元的費用,每套衣服的利潤大約是395.4元,實現近七成的利潤。

利潤豐厚的漢服生意引得服裝廠家和代理商紛紛入局,發售的渠道不再受限于線上,廠家直銷和加盟代理也日漸成風。某漢服廠家表示,“除了定制漢服,我們也有漢服可以直接批發。2套以上的195元/套、30套以下的192元/套、30套以上的188元/套”。相較于品牌的廠家定制,兩者成本相差較大,但對于消費者而言,從廠家這里購買,價格可以便宜近一半。

而某漢服品牌加盟店店主玉玥茗如今則已開始實行加盟代理,據她透露,“目前店內有兩種授權代理,一種是線下實體加盟,鋪貨2萬-5萬元以上7-7.5折拿貨,郵費自理,另一種是線上代理,無需拿貨,一套代發8%提成,月銷售200套以上可獲得10%提成,500套以上12%提成”。這意味著,一套售價600元的漢服,代理商最高可從中賺取近200元的利潤。

山寨待破

隨著漢服體驗越來越熱,漢服生意越來越有利可圖,公開數據顯示,目前全國漢服市場的消費人群已超過200萬人,產業總規模約為10.9億元。“一個小眾圈子能夠擴大是好事,但精神意義肯定會被稀釋,漢服越來越火,它的概念容易被簡化成一件漂亮的衣服,希望他們在喜歡漢服的同時能夠有意愿了解背后的文化,而不是僅僅是玩樂式的”,漢服愛好者玲瓏說道。

但現階段,漢服依舊常常面臨被山寨的風險。“漢服圈里‘禁山’比較嚴重,大家很注重原創,但有人會打擦邊球,比如同樣的款式,藍色變粉色,花紋上做一些小改動,有時候不是資深的漢服愛好者是看不出來的,而且很多原設計師因為時間精力等,很少會去做版權登記”,仲春寄北表示。

對此,北京商報記者聯系一家做原創版權登記的機構,對方回應稱,“原創漢服的版權登記像表情包一樣,可以就單個作品登記,也可以一個系列登記,但系列中需要有共通元素,價格約為300元,一個半月左右可以拿到證”。這對于偶爾接單的設計師而言,登記一次原創版權的成本相對較高。

羽烈認為,“現在的漢服市場還不完善,山寨的情況時常出現,而從產業發展的角度,漢服及周邊的市場空間較大,雖然部分漢服品牌似乎賣得很火,但是銷售利潤或者流水收入跟真正的服裝企業比還有較大距離,因此目前還不到市場競爭的階段,而是應該繼續培養市場”。

瘋狂的盲盒 炒作還是生意?

一夜之間,大家就不再炒鞋,改為炒盲盒了。

小小的盒子里裝著不同樣式的玩偶,在拆封之前永遠不知道里面是什么。硬核玩家們為它壕擲千金,欲罷不能。

就拿人氣第一的Molly盲盒來說,每套包含12個不同造型的玩偶,每個價格在59元到79元不等,看似不貴,但為了收集一些出現概率低的隱藏款和特別款,很多“娃友”會不斷剁手。

閑魚今年年中發布的數據顯示,過去一年有30萬盲盒玩家通過閑魚進行交易,交易額達千萬級,盲盒月發布量增長320%,還有用戶通過轉讓盲盒年賺10萬,最受追捧的一款價格從60元炒到2350元,上漲39倍。

以泡泡瑪特為代表的盲盒背后推手也獲得了豐厚的利潤。2017年至2018年,泡泡瑪特業績增長140倍。2018年上半年,其營收1.61億元,同比增長155.98%,歸母凈利潤同比增長1405%。

其實盲盒早已不是什么新玩法,風靡日本近50年的“扭蛋機”就是常見的一種。對于國內的80后來說,童年瘋狂收集的小浣熊水滸卡也是盲盒的初代形式。

隨著生意的火爆,盲盒之戰也從線上燒到線下,其自動售賣機開始出現在各大商場和地鐵站中,成為抓娃娃機、口紅機之后的又一大風口。但只要是風口,就會有這樣一個問題:它能持續多久?它究竟是幻夢一場還是真金白銀的好生意?

olly作為盲盒代表,其背后推手泡泡瑪特是最大贏家。

泡泡瑪特成立于2010年,在其成立之初,沒有找準自己的發展方向,既經營各類潮玩,也做一些電子產品和文具。后來,泡泡瑪特轉換思路,于2015年年底赴香港簽下了Molly的設計師Kenny Wong,拿下了它的獨家銷售和生產權,開始探索“盲盒+IP”的大賣點。隨后,泡泡瑪特又簽下了另一大IP——Pucky。

據媒體報道,截至2016年,泡泡瑪特曾連續3年虧損。但得益于Molly和Pucky兩大IP,同時大力擴張線下門店數量,新增機器人商店及展會兩大業務線,泡泡瑪特轉虧為盈,并于2017年登陸新三板。

掛牌以后,其財務數據實現大規模增長。2018年上半年,營收1.6億元,同比漲幅超過155%;歸母凈利潤2109.85萬元,同比漲幅超過1400%,毛利率達59%。

盡管公司發展得很好,但如泡泡瑪特在財報中提到的一樣,這類盲盒公司還存在很多問題。

例如開線下店都會遇到的門店選址風險,一旦失當,會給公司帶來較大的經營損失。另外,泡泡瑪特以自營為主的連鎖經營模式決定了公司庫存量較高。一旦存貨周轉率降低,存貨周轉速度變慢,存貨積壓,企業的財務壓力將會大大增加。

最重要的是,公司可能面臨已簽約品牌授權被臨時終止的風險。對于這類盲盒公司來說,潮流玩具IP商品已成為公司重要收入增長點。一旦沒有了IP,也就失去了核心競爭力。

另外,無人售賣機的坪效和商圈、客流量密切相關,好的商圈大家都要搶點位,很容易把價格哄抬上去,再加上機器的人工維護成本,想要盈利還是有難度。

盲盒可能只是一個過渡形式,這個東西前期可以去炒,但最后還是要回歸零售的概念。中國的文創IP開發至今相對弱勢,風口過去之后,泡泡瑪特和玩偶一號能否維持高速增長,還有待檢驗。

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