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電商競品價格分析工具1.0 免費版

  • 授權方式:免費軟件
  • 軟件類型:國產軟件
  • 軟件來源:暫無
  • 更新時間:2019-09-29
  • 官方網址:暫無
  • 軟件大小:9.3M
  • 推薦星級:
  • 運行環境:WinAll, 64位, 32位

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軟件標簽: 電商競品價格分析 店小驢

一款電商競品分析軟件

電商競品價格分析軟件是一款很好用的競品分析工具,通過這款工具運營者可以進行電商店鋪數據分析,幫助你更好的進行店鋪的商品優化,輕松提高店鋪的營業額。

選品的好壞決定你的成敗

俗話說得好“最了解你的人不是你的朋友,而是你的敵人”,做任何事都是如此,如果不清楚、不熟悉競爭對手的情況,想要僅憑自己的想法做好一件事,其結果是必然有偏差的。

競品分析第一步:確定競爭對手

所謂的競爭對手,不僅僅指和你所賣的產品一模一樣的那些賣家和Listing,對于競品,我們要分兩個方向考慮:

1、同類型產品,這包括同款產品、同功能可替代的產品等。

2、同參數,這才是很多賣家狹隘的理解的競品,即參數相同、組合相同或相似、或價格處在同一階段等。

對于競品兩階的定義,不可逆,不可漏。否則,根本把握不到全面的競品信息。

競品分析第二步:選出競爭同行們

當你決定做一個產品時,第一步是需要知道競爭對手是誰,而競爭對手不會僅有一個,要找出這些同行,關注、分析、學習,取其精華,棄其糟粕。

要想找出這些競爭對手,需要從這幾方面做:

1、用核心關鍵詞搜索,查看搜索結果前三頁,賣得好的那些Listing,都是值得作為競爭對手圈定和記錄的。

2、查看Best Seller榜單,把Best Seller榜單五個維度的500條Listing逐個瀏覽,選擇同類好的Listing作為自己的競爭和學習對象。

3、精選20個競品Listing,關注這些好的Listing產品詳情頁上出現的那些關聯Listing。

競品分析第三步:競品細節分析、學習和應用

具體包括以下幾個方面:

1、產品:從產品的功能和款式方面考慮,要考慮用戶需求的真實原因,應用場景等,通過這一環節的分析,你可以得出結論,這產品究竟是剛需還是偽需求,而這個結論的準確性將影響著選品的成功與否。

2、Listing詳情參考:對確定為競品的Listing逐個分析,從圖片、標題、五行特性、產品描述,到價格、Review、QA等等,一個細節都不放過,遇到好的點,記錄并應用于自己的Listing優化中。

3、價格利潤核算:根據你所圈定的競爭對手們的價格,核算和評估自己在打造過程中的前景和節奏,如果利潤空間太小,就需要對該選品要慎重了。

4、消費者反饋:包括Review,Feedback以及銷量評估等,Review等情況是消費者購物過程中的真實體驗和感受的反映,而競品的銷量情況將直接決定著你自己的銷量情況,只有詳細分析這些內容,才能對后期的打造有預期。

5、侵權要素評估:無論多么熱賣的產品,都不意味著不存在侵權風險,從長期穩定運營的角度,侵權是底線,也是紅線,所以一定要做好分析,通過向供應商核實,向有經驗的賣家請教,專利網站查詢等方式,對產品的侵權要素確認清楚,一旦有確定的侵權存在,應該堅決放棄。

6、賣家情況:要對確定出來的競爭對手們進行分析,是否有巨無霸型的大賣,是否有賣家霸屏,如果一個產品已經被大賣把持,如果里面的競爭對手們做事無底線,那這樣的產品也需要謹慎考慮了。

如何安裝電商競品價格分析工具?

1、下載電商競品價格分析工具,雙擊exe文件,進入安裝向導,點擊下一步

2、查看許可協議,點擊我接受,點擊下一步

3、設置安裝目標位置,這里默認在C盤,想要更換的話,點擊瀏覽,然后點擊下一步

4、選擇開始菜單文件夾,點擊下一步

5、軟件正在安裝,我們耐心等待

6、軟件安裝完成

電商團購的用戶行為分析研究

這幾年,電商價格戰打得不亦樂乎,而消費者們作為這場游戲中的弱者,不斷地被這些真假價格戰挑逗著和引導著。然而,在當今的商場上,還有另外一類企業不是通過簡單粗暴的價格戰,而是通過對數據的充分使用和挖掘而在商戰中獲勝的。

最典型的當屬全球電子商務的創始者亞馬遜(Amazon.com)了,從 1995 年首創網上售書開始,亞馬遜以迅雷不及掩耳之勢,徹底顛覆了從圖書行業開始的很多行業的市場規則及競爭關系,10 年之內把很多像 Borders 以及 Barnes and Noble 這樣的百年老店逼到破產或瀕臨破產。亞馬遜在利潤并不豐厚的圖書行業競爭中取勝的根本原因在于對數據的戰略性認識和使用,在大家還都不太明白什么是電子商務時,亞馬遜已經通過傳統門店無法比擬的互聯網手段,空前地獲取了極其豐富的用戶行為信息,并且進行深度分析與挖掘。

何為“用戶行為信息”(User Behavior Information)呢?簡單地說,就是用戶在網站上發生的所有行為,如搜索、瀏覽、打分、點評、加入購物筐、取出購物筐、加入期待列表(Wish List)、購買、使用減價券和退貨等;甚至包括在第三方網站上的相關行為,如比價、看相關評測、參與討論、社交媒體上的交流、與好友互動等。

和門店通常能收集到的購買、退貨、折扣、返券和最終交易相關等信息相比,電子商務的突出特點就是可以收集到大量客戶在購買前的行為信息,而不是像門店收集到的是交易信息。

在電商領域中,用戶行為信息量之大令人難以想象,據專注于電商行業用戶行為分析的公司的不完全統計,一個用戶在選擇一個產品之前,平均要瀏覽 5 個網站、36 個頁面,在社會化媒體和搜索引擎上的交互行為也多達數十次。如果把所有可以采集的數據整合并進行衍生,一個用戶的購買可能會受數千個行為維度的影響。對于一個一天 PU 近百萬的中型電商上,這代表著一天近 1TB 的活躍數據。而放到整個中國電商的角度來看,更意味著每天高達數千 TB 的活躍數據。

正是這些購買前的行為信息,可以深度地反映出潛在客戶的購買心理和購買意向。

例如:

客戶 A

連續瀏覽了 5 款電視機其中 4 款來自國內品牌 S,1 款來自國外品牌 T

4 款為 LED 技術,1 款為 LCD 技術

5 款的價格分別為 4599 元、5199 元、5499 元、5999 元、7999 元

這些行為某種程度上反映了客戶 A 對品牌認可度及傾向性,如偏向國產品牌、中等價位的 LED 電視。

而客戶 B

連續瀏覽了 6 款電視機,其中 2 款是國外品牌 T,2 款是另一國外品牌 V ,2 款是國產品牌 S

4 款為 LED 技術,2 款為 LCD 技術

6 款的價格分別為 5999 元、7999 元、8300 元、9200 元、9999 元、11050 元

類似地,這些行為某種程度上反映了客戶 B 對品牌認可度及傾向性,如偏向進口品牌、高價位的 LED 電視等。

亞馬遜通過對這些行為信息的分析和理解,制定對客戶的貼心服務及個性化推薦。例如:當客戶瀏覽了多款電視機而沒有做購買的行為時,在一定的周期內,把適合客戶的品牌、價位和類型的另一款電視機促銷的信息通過電子郵件主動發送給客戶;再例如,當客戶再一次回到網站,對電冰箱進行瀏覽行為時,可以在網頁上給客戶 A 推薦國產中等價位的冰箱,而對客戶 B 推薦進口高檔價位的商品。

這樣的個性化推薦服務往往會起到非常好的效果,不僅可以提高客戶購買的意愿,縮短購買的路徑和時間,通常還可以在比較恰當的時機捕獲客戶的最佳購買沖動,也降低了傳統的營銷方式對客戶的無端騷擾,還能提高用戶體驗,是一個一舉多得的好手段。

縱觀國內外成功的電商企業,對用戶行為信息的分析和使用,無不在這個兵家必爭之地做大量投入。他們對數據戰略性的高度認識和使用,非常值得國內的電商學習和借鑒。

團購的尷尬

相信很多人和我一樣,每天電子信箱中都充滿了這樣的郵件,但是從來沒有打開過。

很多團購公司都會虔誠地每天發給訂戶各種各樣的促銷信息,坦率地說其中很多都的確非常優惠,非常吸引人,但是這些團購公司忽略了一點——用戶體驗。

我們看看其中的一兩個團購郵件,來分析里面的問題

1、美食的推薦不分地域:一封郵件中,從五道口到王府井,從蘇州橋到簋街,可能有人會因為一個 3 折或者更低的團購感興趣,但是真的會從東五環開車去西四環嗎?

2、娛樂的推薦也有類似的問題,絲毫沒有考慮用戶的地理位置,價格等因素。

3、更有甚者,不分收信人的性別,有沒有考慮可能帶來的尷尬。

其實,所有這一切現象都表明現在的團購網站在EDM的思路上,基本上還是粗曠式的,把所有客戶當作一人,徹底把電商的優勢放棄了,回到了傳統零售門店和郵寄銷售模式的階段去了。不僅如此,其實在電商的環境中這樣的 EDM 有時候比沒有還糟糕,因為它們恰恰帶給這些可能成為他們客戶的人們一個非常負面的用戶體驗,用長期不相關的占用大量篇幅的郵件占領用戶的郵箱,長此以往,他們離“討人嫌”只一步之遙了……而對他們的懲罰可能是既簡單而又殘酷的,鼠標輕輕一點,他們的郵箱地址送到垃圾郵箱,從而再也無法給這個潛在的客戶推送促銷信息。

如果看看你的用戶們的垃圾郵箱,當你看到你辛辛苦苦設計的促銷直郵,規律地,全部地,在垃圾郵箱中按時報到的話,你做何感想?據專業人士分析,對一個 500 萬會員的電商來說,每次 0.5% 的退訂或者放進垃圾郵箱,意味著近 100 萬元的營銷費用打了水漂。

那么,團購網站應當如何做呢?個性化是最基本也是很有效的方法

1、對客戶進行多維度地分析:以用戶的地域、性別、年齡等人文屬性建立分析維度,把所有的團購信息進行篩選,這樣可以簡單地把 EDM 的相關性大幅提高,起碼用戶收到的郵件是基本在住宅、工作場所附近,和自己的普通屬性相關的,可能有一些興趣的商品。

2、對客戶過去是否有點擊,是否有購買,購買的產品價值,購買的頻率,最近一次什么時候購買等屬性進行量化,產生客戶價值的評分,把客戶分出價值的高低,對推薦的接受難易程度作出評估,依據這些評分來決定多頻繁對該客戶進行 EDM 操作,以及推薦的商品的細類,以提高反饋率。

3、對購買過商品客戶的購買記錄,以及點擊過的商品記錄進行分析,對團購的折扣比例,商品原價,折扣金額,團購時間長短,能否退款,是否單人使用,口味(餐飲類),風格等等分別打分、統計、歸類,以對客戶的可能興趣點進行“預測”,這是一個相對高級、相對復雜的過程,但是運用得好的話會收到非常良好的效果。

4、考慮在所有推薦的商品旁邊增加一個“不喜歡”的按鈕,收集客戶不喜歡的東西對個性化推薦來說具有幾乎和喜歡的商品一樣重要的價值。假設一個客戶告訴你他不喜歡一款 49 元的西餐廳的雙人午餐,可能比他點擊甚至購買另外一個 99 元日餐雙人套餐給你透露的信息還要多。

比如我觀察到的一個比較成功的案例:一個旅游網站對客戶之前的瀏覽、搜索行為進行了跟蹤,并以此進行了有效的推薦,注意:該推薦中體現了客戶的目的地、價位、旅游訴求等多方面的需求。按照這些方法,業界專門從事 EDM 優化的公司可以把 EDM 的點擊率從傳統意義上的 1% 左右提高到近 10% ,5000 封 EDM 產生 370 個人,510 個點擊,最終共產生 800 個訂單。

因此無論從什么角度來說,電子商務和團購都還有大量的優化空間,我相信以大數據為核心的個性化營銷則是幫助電商在這場紅海大戰中贏得戰役的利劍。

商品卡片競品分析

項目背景

1. 關于卡片化設計

安卓5.0Lillipop提出了MD設計語言,其中最重要的就是魔法紙片的概念——把真實物理世界中承載信息的“紙張”概念帶入屏幕中,它擁有現實中的厚度、慣性和反饋。

魔法紙片是卡片化設計的前身,卡片的優勢毋庸置疑:它可以將內容固定為不同的區塊,統一容器,便于理解和記憶;又利于一稿適配不同尺寸的適配;而在卡片內可以搭建不同的內容,去滿足各種的商業和業務需求。

從14年谷歌這一設計概念推出之后,卡片化設計逐漸風靡,也被引入IOS設計之中,如今已經成為各類APP表現層的常態,電商APP商品卡片化就是其中一種。

2. 我們為什么要做卡片化?

為了在原有商品feed流的基礎上,豐富運營維度。借助卡片這一容器,承載除了商品之外的更多內容,給用戶提供場景化推薦信息,比如搭配推薦、關鍵詞細分、運營活動、榜單等。

目標:吸引用戶在瀏覽中二次跳轉,給其他頁面引流,增加用戶的使用時長和參與度,減少頁面流失。

競品概述

在競品選擇上,我們依舊選擇淘寶、京東、拼多多、天貓這幾款流量頂級的產品,以及1688、當當、唯品會、盒馬生鮮、嚴選、考拉、咸魚、轉轉等垂直類電商的產品。

經過進一步的分析,京東、拼多多、嚴選、唯品會并沒有對商品卡片做多樣化設計,依舊是常規的的單品卡片,因為此次不列入分析。

競品目標功能

1. 卡片功能入口

電商類商品卡片形式豐富,常見于APP首頁瀑布流、品類頁、搜索結果頁、為你推薦等等,此類卡片通常為豎版,基本結構為圖片+商品信息。

當然除了常規商品卡片之外,還有秒殺、拼團、導購類商品卡片,第二類卡片不在此次分析范圍內。

2. 卡片內容

通過對比和分析競品的商品卡片,探索卡片具體可以承載的內容和信息。

根據分析,除了承載常規的商品之外,卡片還可以承載產品內部的頻道、主題,各個榜單,搜索關鍵詞,品牌,類目以及各種運營內容,具體見下圖表格:

競品目標功能縱向對比

1. 淘寶

淘寶的商品卡片在常規單品卡片的基礎上,增加了:

搭配推薦:相關商品9宮格展示,點擊進入搭配推薦頁

相關頻道推薦:ifashion、咸魚、小黑盒、全球購、聚劃算等頻道,點擊進入頻道頁

淘寶經驗:可查看相關商品(左滑更多,點擊進入商詳頁、點擊底部切入淘寶經驗tab

關鍵詞篩選,點擊進入關鍵詞搜索結果頁。

2. 天貓

天貓的商品卡片樣式非常豐富,在首頁商品瀑布流里,卡片包含推薦文案;而在天貓超市、天貓國際的頻道里,商品卡片包含加入購物車按鈕。

除此以外,卡片內容還包含店鋪推薦:

推薦商品相關店鋪:點擊后直接進入店鋪頁;

榜單推薦為熱銷榜單:點擊進入榜單頁;

品牌推薦:商品品牌篩選結果頁。

3. 考拉

考拉的單品卡片有兩種:一種常規卡片、第二種包含實時用戶評論。

必買清單和正在熱議為社區內UGC或者PGC的內容,榜單為PGC或者OGC內容:點擊后為文章類榜單列表頁;分類推薦:點擊后為篩選搜索結果頁。

可能感興趣則根據用戶瀏覽數據,推薦3種類別。

4. 1688

1688首頁FEED流和搜索結果頁feed流的卡片整體結構雖然一致(圖片+標題+介紹+按鈕),但是設計風格差異比較大。

前者延續了淘寶的設計風格,在主題市場推薦和榜單推薦卡片中,都采用了輕量化、大圓角風格;而搜索結果頁里,榜單和主題市場視覺上更加突出,單品卡片則展示更多的信息,優惠標簽、發貨地、回頭率。

重點功能橫向對比

1. 商品單品

單品是商品卡片最基本、最基礎的內容構成,這個我們就不多說了。商品卡片最基礎內容——商品圖片、標題、價格。

商品卡片通常有豎版卡片和橫版列表兩種表現形式,很多APP都可以根據用戶習慣在這兩種形式之間進行切換,比如:淘寶、京東。

也有一些產品是只有豎版卡片的,此類對圖片有更大的展示空間,適合服裝飾品等以圖片視覺為賣點的商品,比如主打穿搭的蘑菇街、主營水果蔬菜的每日優鮮。而橫版列表可以展示更多的文字介紹信息,適合標品,或者說對圖片不敏感的商品,比如叮當快藥的藥品、京東得電子產品、美妝日化等。

一個很典型的案例就是天貓搜索服裝和美妝,搜索結果頁里商品卡片有明顯的區別。當然因為本司產品的定位為第一種,我們此次分析只聚焦于豎版卡片。

2. 頻道

卡片承載頻道功能,適合綜合型電商類、產品體量龐大且品類豐富的產品。通過競品分析我們可以看到,只有淘寶系的三款產品——淘寶、天貓、1688擁有此功能。

頻道功能通常在搜索結果頁feed流中出現,比如淘寶就根據搜索詞推薦各種相關導購頻道,如ifashion、小黑盒、天貓國際、天天特賣、極有家、每日好店等。

而在表現層上,淘寶和1688的卡片基本與常規商品卡片保持一致,均為單張商品圖+文本信息的結構。相比而言,天貓的頻道功能從視覺上看卻更加突出,純色漸變背景、1個or3個商品、點擊按鈕……這些設計上的視覺引導都體現出天貓頻道功能有更高的權重。

3. 榜單

榜單也是商品運營維度中的一種,點擊后進入榜單列表頁,常見的榜單有熱銷榜、人氣榜、趨勢榜、好評榜等,也可以根據品類制作各種細分榜單。榜單類卡片的基礎是榜單名稱、介紹等基礎信息,除此以外,還會通過按鈕等CTA的設計,引導用戶點擊。

通過對競品的分析對比,榜單卡片通常展示3-4個商品,給用戶以內容豐富的預期;包含排名的角標,強化傳遞“榜單”這一信息,可以說是利用從眾心理去激起用戶想要了解的欲望,比如天貓和考拉。

也有產品顯示單張商品圖的、比如1688,卡片顯示單個商品能夠與其他商品卡片保持更好的一致性,當然缺點也是在此了,因為過強的一致性而不夠突出。

具體選擇單個還是三四個圖顯示,需要我們根據產品各個功能的優先級去衡量具體的表現方式。

4. 關鍵詞

關鍵詞推薦是各個競品中使用率比較高的一個功能,主要使用在APP首頁的feed流中以及搜索結果頁feed流中。

在首頁feed流,關鍵詞根據用戶的歷史瀏覽、購買記錄等推薦相應的品類,點擊后進入該詞的搜索結果頁,比如1688和轉轉、盒馬都是如此;而在搜索結果頁feed流中,關鍵詞功能有兩種,一種是篩選,比如淘寶會根據篩選里的分類,隨機推薦各種篩選,比如價格區間、品牌、風格、參數等,點擊后進入篩選結果頁,關閉篩選詞可退出。

第二種是添加搜索詞,點擊后依舊是搜索結果頁,多個關鍵詞組合后更精細搜索。比較適合商品品類、種類豐富的平臺,比如淘寶和1688。

總結

本次報告主要對相應競品的商品卡片入口、卡片內容、具體承載功能進行分析和總結。

建議結合具體功能內容及業務偏重,選擇適合的呈現方式。如榜單推薦、店鋪推薦類以入口展示為主,可以增加視覺吸引力,使用多個產品圖模式展示;具體商品和以內容及價格展示為主,需要偏重瀏覽效率及內容完整性,使用單張圖列表模式展示。

除此之外,建議以上模塊加入CTA按鈕,吸引潛在客戶的注意力,誘使他們點擊跳轉、進入下一個階段。

“秒殺”模塊競品分析報告

項目背景

秒殺功能是一種典型的單品促銷活動,秒殺的特點:限時、限量。

對平臺方來說,秒殺有利于用戶的拉新和促活;對商家端來說,可以利用它引流,增加訂單數。因為業務需求,產品計劃增加秒殺模塊,因此此次主要針對各大電商類app的秒殺功能進行對比分析。

二、競品概述

在競品選擇上,我們選擇淘寶、京東、拼多多這幾種體量最大、且是全品類的頭部產品;除此之外,還選擇了唯品會、一淘、網易嚴選等垂直類電商產品作為競品對比。

三、競品目標功能對比

1. 秒殺入口

1.1 位置

秒殺入口通常位于首頁首屏,不過因為電商產品的特性,經常有各種大型運營活動,為了增加當前活動的曝光,會直接在首屏插入活動入口——此時秒殺就會被推至首頁二屏甚至三屏。

1.2 入口形式

秒殺的入口通常有兩種形式:

和其他運營入口一起組成一整個運營模塊,通常包含模塊標題、倒計時、場次信息、商品圖、價格等信息;

——適合綜合性電商、或者商品品類、活動等信息非常豐富的產品,比如:淘寶和京東。

秒殺作為單獨的一個模塊展示,此時可以單獨展示主推商品,除了模塊標題、倒計時、場次信息之外,還可以展示每個商品的商品圖、價格對比、甚至商品名稱等;除了常規模塊之外,也可以使用側滑方式,增加后續商品的曝光和點擊。

——適合垂直類、品類相對單一簡單的產品,或者需要通過秒殺模塊來帶動用戶活躍、增加訂單數等,比如:唯品會、京東到家。

2. 秒殺活動頁

2.1 秒殺頁結構

對比淘寶、京東、拼多多、嚴選、蘑菇街,我們可以看到,這5款產品整體的大結構都是秒殺場次導航+商品運營模塊。淘寶、京東、拼多多都在頁面底部配置了標簽欄來承載更多的功能信息。

2.2 秒殺場次

淘寶、京東、拼多多的秒殺場次頻繁(淘寶一天13場,京東場,拼多多24場)——這也和平臺本身商品的豐富度有關。

嚴選和蘑菇街的場次相對較少,分別為4場、6場,場次的時間集中在用戶活躍的高峰期:中午和晚間。為了給用戶呈現豐富秒殺場次,二者都采用了顯示昨天+明天的場次(一倍)的方式。

2.3 運營模塊

因為背靠海量的商品和商家,淘寶京東二者的運營模塊非常豐富,從常規推薦,到熱搶、即將售罄、品牌、返場、專屬推薦等,多模塊運營秒殺。

相比其他競品,京東因為人群定位更高的原因,還有品質維度的秒殺。除此以外,京東還在秒殺模塊內增加了拼團和砍價(因為這兩種活動和秒殺的性質不一樣,在此略過,后面有機會單獨展開說)。

拼多多的商品也非常豐富,這從它每隔一小時一場的秒殺可以看出來,但是它的運營維度比較單一,只有常規+品牌+品類三種。

從目前的頁面結果反推來看:

一是拼多多的定位就是便宜低價,表現在秒殺上就是多+快,簡單粗暴,畢竟天下武功唯快不破嘛;

二是拼多多的核心是拼團,因此秒殺模塊的權重就不會那么高

嚴選和蘑菇街的秒殺頁就比較單一了,商品統一以列表形式展示(蘑菇街有品牌和返場,但是是以標簽形式呈現)。也同樣是因為這個原因,二者的頁面頂部都增加了banner模塊,給用戶更多的跳轉選擇。比較適合品類單一、商品數有限的產品。

(1)秒殺商品模塊

秒殺商品模塊的趨同化非常明顯,各大APP都統一采用左圖右文的方式作為基本結構,只是在模塊內元素的安排上有一些區別。

就秒殺進度條來說,淘寶、拼多多、蘑菇街,都突出顯示進度條,營造緊張氛圍。

在進度條提示文本上,分別有三種表示方式:已搶件數、進度百分比、剩余件數。具體采用哪種表示方式,需要根據商品設置的秒殺庫存數,以及是否顯示真實庫存等方面去考慮。畢竟從用戶行為方面來說,用戶的從眾心理會使他們在無法下決定的時候,依賴大多數人的選擇。如果進度條數據過低,必然會進而影響用戶的決策。

除此以外,已開場和未開場的秒殺狀態也是需要考量的。京東和淘寶分別用紅色和綠色兩種對比色來進行明確的狀態區分,嚴選、蘑菇街則采用了同一種顏色。

3.秒殺商品詳情頁

秒殺商品詳情頁的常見結構為在商品主圖下方增加秒殺提示模塊,通常包括價格、結束/開搶時間,模塊底色高亮突出顯示。在此基礎上,淘寶額外增加了搶購件數和進度條的信息,通過大眾的選擇,來引導用戶從眾下單。

淘寶、蘑菇街等產品的秒殺中和未開始狀態都是明確顯示的,嚴選的未開始狀態做了背景色弱化處理,而京東未開始狀態則和普通商品詳情頁保持一致,僅在商品名稱下增加了秒殺預告。

除此之外,底部工具欄相對于普通商品也有所變化,尤其在秒殺未開始時,因為前后價格的差距和商品來自第三方商家的特點,淘寶、蘑菇街都把購買按鈕替換為設置提醒,來提醒用戶此商品的活動即將開始,防止用戶高價購買產生的后續糾紛。(用戶加購后仍然可以正常下單結算)

而京東、嚴選的底部工具欄和普通商品詳情頁保持一致,秒殺未開始時也是可以按正常流程購買的。這是因為二者的大量平臺自營商品,可以享受7天保價服務,對用戶影響不大。

四、總結

本次報告主要總結了幾大電商競品的秒殺活動的結構層和表現形式,主要分析頁面為秒殺入口、秒殺活動頁和秒殺商詳頁,同時分析了不同表現形式的適用場景。

具體需要根據公司的實際業務需求來進行設置和優化。

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